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OPPO Find X的一场奢华发布会,背后仍然是一场营销盛宴



    6月20日OPPO在法国召开的一场浮夸的手机产品发布会,似乎一扫自2017年下半年以来的霉气,也仿佛靠一款所谓的“高科技”产品可以脱胎换骨了。
在OPPO的公关软文里称,Find X是一款惊世骇俗、超凡一体的未来旗舰,在一些媒体的眼里,这家一直靠山寨苹果的厂家,似乎通过Find X从营销至上转向技术创新,也许这正是OPPO的高明之处,可以让一场高调的营销变成媒体追捧的热点。
果真如此吗?一个主要市场在中国的手机厂家,带着一群中国的媒体,在法国开了一场发布会,定了一个比iPhone X还高的价格,这就成了“创新”吗?我们先来看看OPPO所谓的“创新”在哪里?
一、 OPPO Find X的创新点在哪里?
      刀客从不怀疑,OPPO及其兄弟们,是中国最善于从用户需求中捕捉住未来市场痛点的公司,这是以营销起家的企业的天然基因。
在iPhone X带动了整体市场走入“刘海”屏设计的今天,对于不管需要不需要,千篇一律的“刘海”屏设计,已经进入了大众的审美疲劳时期。在这个时间点上,OPPO能推出一款93.8%屏占比的手机,无论OPPO能卖多少已经不是重点,都足以引起媒体的狂热追捧。
无庸讳言,就整体设计而言,OPPO Find X的外观设计确实有许多值得肯定的地方,至少在屏占比方面,就可以号称第一,虽然为了这个屏占比,OPPO牺牲了很多实用功能。
除此之外,OPPO所称的“创新”无非就是3D结构光人脸识别和双规潜望结构前置摄像头了,仔细看来,就整体技术而言,并无什么大的技术方向上的突破。
       至于OPPO所称的3D结构光人脸识别,其实并非OPPO的技术,这点可能出乎很多人的意料。OPPO Find X所采用的3D结构光人脸识别,其实其技术提供方是总部位于深圳的奥比中光,这家成立于2013年的企业,一直从事3D传感器的研究,2017年开始手机端的3D传感器量产准备,在其官网上称其3D结构光人脸识别系统,是最接近iPhone X人脸识别的技术。
从OPPO Find X发布会上公布的技术细节来看,OPPO所称的这种O-Face 3D结构光技术(OPPO习惯将供应链的技术改个名字称为自己的技术),通过结构光元器件在面部投射出15000个识别点的3D结构光能投射15000个识别光点,对人脸进行3D建模,进而用在解锁、支付等需要生物识别的场景,从这里看,这一技术距离苹果iPhone X的FaceID仍有一段距离。
       同时这一技术,对其它手机厂商而言并没有什么门槛,奥比中光可以给OPPO提供解决方案,也就可以给其它厂家提供解决方案。
这真应了罗永浩前一阵在京东的专场对话中的言论,“都TM是方案整合商,在那装什么孙子呢”?
至于OPPO所称的前摄像头“双轨潜望结构”,事实上是一种迫不得已的选择,为了满足屏幕没有刘海的设计要求,必须给前置摄像头有一个解决方案,尽管这种结构设计有它的必要性,但却给上部空间元器件选用带来了更多的麻烦。所以在Find X的后置双摄彩了索尼IMX519+IMX376K双摄方案。而IMX519的CMOS面积只有1/2.6英寸,其成像质量大家无需有太多奢望,OPPO的R15就是采用的这款摄像头。
      虽然魅族的黄章在Find X发布会的评价有些酸味,但黄章倒说出了OPPO所谓“创新”的根本,“为了个前摄像头费了那么大的周折有必要吗?”
       确实,为了“创新”而创新的技术,多数只是花架子而已。
二、 OPPO进入欧洲市场的可能性有多大?
       至于OPPO对这场营销盛宴的另一个说法,OPPO副总裁吴强称“欧洲市场每年销售规模超过一亿台,对于OPPO来说是空白市场”,换个话说,就是OPPO要进入欧洲市场。
        吴强对媒体称,之所以选择这个时间点进入欧洲市场,除了上面所说的理由之外,还有就是“中国手机市场的空间开始压缩,增长规模放缓”和“OPPO已经在30个地区有海外运作模式,对进入欧洲市场有经验积累”。
       就目前Find X定价策略来看,999欧元的价格,是直接瞄着高端市场去的,而目前欧洲市场的三大品牌三星、苹果和华为,分别占有33.1%、22.2%和16.1%的市场份额,而在法国市场,华为的优势则更为明显。以目前OPPO在欧洲市场的品牌知名度,要进入高端市场无疑和做白日梦相距不远。
      正如吴强对媒体所说,欧洲特别是法国市场,用户“更喜欢线下交流(比如咖啡馆),对手机参数不怎么关心;欧洲年轻人最在意的功能点是续航,VOOC闪充技术恰恰契合了年轻消费者的需求;欧洲用户十分乐意为设计感和艺术感买单。”
      OPPO却忘了在欧洲市场,品牌影响力才是他们选择的第一要素。至于续航,如果不能保证一天正常的使用,让用户带个充电器出门,无论多快的充电速度都算不上续航能力强。至于艺术感和设计感,拉上兰博基尼,就能改变自己的血统了吗?
从华为在欧洲市场的成长来看,其品牌影响力更多的来源于二十多年在电信市场的深耕,手机只是在延续和放大了这种品牌影响力,如果从零开始做,华为手机未必能达到今天的成就。
      OPPO要进入欧洲市场,还有一个核心问题,那就是专利问题。虽然OPPO四处吹牛说自己有2.6万件专利,但事实上从OPPO在手机和通信行业的研究时间来看,基本不可能有手机和通信领域的核心技术,也不可能达成与苹果、三星、爱立信等专利大户的交叉授权。
在全球市场上,华为、中兴和联想,之所以可以在欧洲市场上销售手机,最为核心的原因是各自手里握有一些通信和手机领域的核心专利,而这些核心专利是三星和苹果也是无法绕开的。
      一旦OPPO进入欧洲市场,首先要面对的是一些专利公司的诉讼,小米在印度的官司也是因此而产生的。而一旦销量上有上升的势头,苹果和三星任意一家的诉讼,都会让OPPO猝死。之所以这样说,是因为早年的HTC在技术和专利方面比现在的OPPO强得多,但在欧美市场因和苹果的诉讼而迅速死亡。各位可以百度一下当年HTC涉及的相关案例。
      OPPO以营销起家,但欧洲市场并不可能靠巨额的广告投放带来多少销量,至于渠道,欧洲市场主要依靠的是电信运营商的渠道,OPPO在这方面根本无优势可言。中国特殊时期会产生一批“土财主”,但欧洲没有多少“厂妹”可供OPPO的营销忽悠。

      所以说,OPPO在法国开个奢华的发布会,自己应该清楚欧洲市场只是说说而已,更多的目的,仍然是给中国市场的营销提供一些噱头。
三、 Find X只是一个营销噱头,OPPO的用户支撑不起OPPO的高端梦
       说Find X只是一个营销噱头,可能很多自媒体不太同意,换个角度说,999欧元的价格,即使是在中国降价到5000元左右,谁又会自己花钱买一台OPPO的Find X呢?
今年微博发布的《2017年智能手机微报告》是一份通过每月随机抽取3000万个用户样本做出的数据分析,其对用户行为的研究分析应该是目前最准确的一份报告。在这份报告中,有个有趣的现象,OPPO的主要用户在25岁以下,占有比最大的是19~22岁的用户群体,同时,三线城市以下的用户占到了62%以上。这说明了什么问题呢?
       OPPO的用户主要是一些三线城市19~25岁的青年。这一用户群体的消费水平,能撑得起OPPO单机售价5000元以上的高端手机梦吗?
事实上,从2016年下半年起,OPPO就开始提升品牌调性。2017年通过与各类文化、艺术方面的机构合作做了许多活动,但从实际效果看,了胜于无。一个品牌形象的塑造,不是靠定一个高价,再搞几场所谓的高层人群的活动就可以提升的。从品牌成长的常规逻辑来看,OPPO离他们想要的梦想还很遥远。
       在2018年第一季度OPPO的市场份额下降超10%的市场环境下,OPPO急需更多提高品牌声量的噱头,也可能更希望改变营销至上的标签,于是就有了法国的发布会。
      然而,Find X高达999欧元的售价,显然不是为OPPO主流用户群所生产的机型,在2017年下半年至今年销量下降,媒体不再看好OPPO的舆论环境中,OPPO一直想给自己贴上一个“科技”的标签。但显然,这一目的,只是为了营销做的调整,从目前的形势看,OPPO也许不可能真正把自己做成一家以技术为导向的公司。
      靠一款机型不可能改变一个公司的基因,靠一个高定价也同样不可能改变一个品牌的调性,8848吹牛皮多年,也并没有成为他们想成为的那个奢侈品牌。其实做营销起家的OPPO应该很清楚这个道理,在法国带着一群中国媒体,开一个奢华的发布会,发布一款根本不可能卖多少量的产品,你说OPPO为了什么?

      其实只是一场包装得非常出色的营销盛宴而已。


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